淺析外貿型企業轉型營銷策劃
       外貿型企業轉型的營銷策劃首先應該先從經營理念開始,以前的產品主要靠外校貼牌,只負責加工生產環節,技術難度相對較低,也沒有成熟的營銷團隊,靠那么幾個人接的單子就可以養活著整個企業了。而且市場風險和競爭壓力也不用自己承擔,秩序要成產品專家,把生產質量控制和監督好,打造好產品的成本優勢就可以賺取附加值并不高的的利潤,如果企業要進行轉型,打造屬于自己的品牌,賺取高額的附加值就必須轉變經營思路,實現從產品制造到打造品牌的角色轉換。
  同樣的產品,換上不同的名字,在國內、國外的市場運作手段和銷售價格完全是天壤之別。很外銷型企業很多外銷型企業沒有品牌意識,也不重視品牌建設,沒有品牌核心價值提煉,缺乏品牌設計、品牌基礎工作沒有做好,如果打造自己的品牌,所有的品牌營銷策劃基礎工作要全部到位。
  基礎工作到位以后就要實現企業營銷策劃體系的重新建設,以前的常用推廣手段如B2B商務平臺,網絡黃頁,EMAIL營銷,目錄推廣,交易會。這些推廣模式比較單一,而且缺乏互動交流。即使是作為和外商直接交流平臺的春秋兩季的廣交會,也僅僅是利用廣交會接單。這就造成了外銷企業普遍缺乏品牌規劃和推廣的意識。
  打造自己的品牌對于外銷型企業是一個極大的挑戰和機遇,不再是僅僅滿足以前品牌商的要求,現在要自己承擔所有品牌打造風險,依據市場為導向,經過詳細的市場調研與分析,研究消費者的消費需求與偏好,分析國內市場環境的變化,及時掌握市場環境的變化和國家政策的變化,順應市場的潮流,建立企業內部的實時情報系統,功企業領導決策與分析。還要成立自己的營銷企劃部門,從市場的調研,市場的分析,企業的優劣勢,產品的設計,包裝,營銷渠道的建設,品牌的宣傳與推廣等做足充分的工作。
  克企業管理咨詢師強調,上述環節是轉型的核心關鍵部分,每一個環節都關系到企業轉型的成功與失敗,所以每個環節都得有非常專業,敬業,團結的團隊去一一執行,人力資源的規劃相應也就成為在品牌打造之前應提前做好的準備工作,現代小企業的競爭已經有資源的競爭,技術的競爭轉變為人力資源的競爭,所有的工作都是依靠一直強有力的團隊去執行,歸根結底,人才是也是發展的根本所在,企業在營銷策劃的制定和推廣當中,一定別忘了也要制定企業生產人才的機制,以免所有的工作前功盡棄。

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